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东莞凤岗中小企业运营协会--博客

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中国散货界买手制创始十三行买手由来  

2013-12-01 12:22:31|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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十三行买手是怎么炼成的(二)中国散货界买手制创始——十三行买手由来住在大通铺里,每天下午听着几个做批发的大哥神侃,各种各样的生意经,五花八门,受益匪浅!我那时就想不通,这些人都是做服装很多年的老手,基本上都腰缠万贯的,为什么偏偏住在这么拥挤的上下铺?后来才明白了,只有这里的服装讯息才是最快的!几天之后,我也慢慢发现,他们每天都会做的一件事就是不管多忙,都会和家人电话一小时以上,除了和家里人谈最近打的货销量情况之外,还有就是对家人的思念!自己一人千里迢迢到广州打货,两地分居,一住就是几个月,做服装批发的人真的非常不容易。他们给我的启示是:要不是没有办法,谁愿意离家这么长时间啊!那时候我的日子很充实,现在回忆起来有点无法想象!上午陪他们逛十三行,下午陪聊,晚上上网推广!每天混迹于十三行,基本上每天都可以听到这样的对话:

场景一:A:来回机票花了我3000多,吃饭住宿花了1000多,就打了2万多的货?B:路费住宿吃饭我也花了好几千,没打到什么货,坐火车坐了一天多,累死了,白天忙着打货,晚上在火车上折腾,每次来广州打一次回去,一周都缓不过气来!

场景二:

C:某某档口怎么那么牛,一款要20件才给货?这么多,要是不好卖,怎么办?又不给退和换?

D:我也是,那小妹狗眼看人低,我说能不能少拿几件,那小妹直翻白眼,她还一个码数要5件起,逢5的倍数才开单!

E:我遇到的那个更离谱,要拿可以,可以选6个款,总数100件起,低于100件不开单!

 场景三:

F:好不容易在QQ群里组织了十几个人来拼货,拼了一天,就拼了一件衣服!

G:哎,大家眼光不一样,你看中的她看不中,档口要求有高,很难拿到货啊!

 

场景四: H:这款这里发49,杭州那边批发要88,太黑了!I:你那还算好的了,我在上海拿的更贵,都是对倍批啊!哎,没办法!天天听到这些对话我得出几个结论:

1.         大家都不想来广州十三行,背井离乡的! 2.实在没有办法,来一次,坐飞机太贵,坐火车时间太长还太累,车旅费用太高,搞得身心疲惫! 3.零售店主来了,很难拿到货,十三行是针对批发的,单款的起拿货量要求太高! 4.现场拼货很难解决大家的个性化需求,很多档口都禁止拼货,耗时费力还拼不到货! 5.十三行这样一个一批市场被越来越多的零售店主熟知,大家都想绕开二批直接来这边拿货!

2.         零售店主的需求越来越大,怎么满足?

 需求就是商机!后来才知道,发现需求,满足需求才是生意的核心!

 得到这些信息后,我立刻找服装探秘老师帮我一一分析!得到四个字:放开手做!

 我立刻在网上到处推广!我们的最初目标很简单,就是想方设法满足这些需求!

 十三行买手应运而生!

 取名由来:对于这两个拼凑的词语,我就是想靠十三行这个大树,沾点光!买手一词在当时就很热,但是都是在欧美这些地方尤其盛行,再加上我老婆当时在一家公司任兼职买手,十三行买手就怎么出来了!

我在酷有网论坛里发了一篇帖子,说明了我当时的想法!

 几天后,酷有网总监周总立刻找到我。我的这种想法得到他们的高度重视,网站可以帮我们推广!于是我在2012年12月2日在酷有网开通了网店!

 在这之前,我邀请了几位合伙人谈了我的想法,有在新疆做批发的芳姐,还有就是我老婆,得到了她们的大力支持!

 至此,十三行买手正式开始了新的网批生涯!

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